Deine Angebotsseite listet 12 Leistungen auf. Keinen einzigen Preis. Und ganz unten steht: „Kontaktieren Sie mich für ein individuelles Angebot.“
Das ist kein Angebot. Das ist eine Absage.
Inhaltsverzeichnis
- Den gleichen Fehler habe ich selbst gemacht
- Warum deine Angebotsseite nicht funktioniert
- Der Aufbau: 7 Elemente in der richtigen Reihenfolge
- Das kostenlose Erstgespräch – ja oder nein?
- Die häufigsten Fehler auf Ernährungsberater-Angebotsseiten
- Deine Checkliste: Angebotsseite an einem Nachmittag überarbeiten
Ich kenne deine Angebotsseite. Nicht deine persönlich. Aber ich habe hunderte davon gesehen. Sie sehen fast alle gleich aus.
Oben steht „Mein Angebot“ oder „Leistungen“.
Darunter eine Liste: Einzelberatung. Gruppenberatung. BIA-Messung. Einkaufsbegleitung. Kochkurs. Ernährungsplan-Erstellung. Betriebliche Gesundheitsförderung. § 20 Präventionskurs. Ernährung in der Schwangerschaft. Ernährung für Sportler. Ernährung bei Allergien. Ernährung bei Diabetes.
Zwölf Angebote. Null Preise. Null Erklärung, für wen was geeignet ist.
Weißt du, was ein Besucher tut, wenn er auf so eine Seite kommt?
Er geht.
Nicht weil dein Angebot schlecht ist. Sondern weil er nicht versteht, was er kaufen soll. Zu viele Optionen. Zu wenig Orientierung. Kein klarer nächster Schritt.
Wie ein Restaurant mit 80 Gerichten auf der Karte. Niemand glaubt, dass irgendwas davon richtig gut ist.
Den gleichen Fehler habe ich selbst gemacht
Als ich noch als Ernährungsberater gearbeitet habe, sah meine Angebotsseite auf nahrhaft-vegan.de genauso aus. Eine Leistungsliste. Kein Preis. Kein roter Faden.
Ich dachte: Je mehr ich anbiete, desto mehr Klienten kommen.
Das Gegenteil passierte. Weniger Anfragen. Mehr Verwirrung. Besucher kamen auf die Seite, scrollten kurz – und waren weg.
Dann habe ich die Seite umgebaut. Drei klare Pakete. Preise sichtbar. Ein Ergebnis pro Paket.
Heute läuft nahrhaft-vegan.de als automatisiertes System. Über 1.000 € im Monat. Ohne dass ich aktiv berate. Die Angebotsseite war einer der Hebel.
Was ich daraus gelernt habe: Dein Angebot ist nicht das Problem. Die Art, wie du es präsentierst, ist das Problem.
Warum deine Angebotsseite nicht funktioniert
Dein Besucher ist kein Fachkollege. Das vergessen die meisten Ernährungsberater.
Er versteht den Unterschied zwischen Ernährungsberatung und Ernährungstherapie nicht. Er weiß nicht, was eine BIA-Messung ist. Er weiß nicht, ob er eine Einzelberatung oder einen Kurs braucht.
Er weiß genau eine Sache: Er hat ein Problem.
„Ich habe Reizdarm und weiß nicht mehr, was ich essen soll.“
„Ich will abnehmen. Habe aber schon alles ausprobiert.“
„Mein Arzt hat gesagt, ich soll meine Ernährung umstellen.“
Das ist sein Ausgangspunkt. Deine Angebotsseite muss dort ansetzen. Beim Problem. Nicht bei deinen Methoden. Nicht bei deinen Zertifikaten.
Methoden interessieren den Klienten so wenig wie den Zahnarztpatienten das Modell des Bohrers. Er will wissen: Löst du mein Problem? Was kostet es? Wie läuft es ab?
Das war’s.
Der Aufbau: 7 Elemente in der richtigen Reihenfolge
Element 1: Die Headline – Ergebnis statt Leistung
Die meisten Ernährungsberater schreiben als Überschrift: „Meine Leistungen“.
Das ist keine Headline. Das ist ein Menüpunkt.
Deine Headline muss das Ergebnis ansprechen. Nicht was du tust. Sondern was dein Klient davon hat.
Schlecht: „Ernährungsberatung – Mein Angebot“
Besser: „Endlich wissen, was du essen kannst – ohne Bauchschmerzen, ohne Rätselraten“
Oder spezialisiert: „Reizdarm in den Griff bekommen: Dein Ernährungsplan in 12 Wochen“
Die Headline ist das Erste, was dein Besucher sieht. Fühlt er sich nicht angesprochen, scrollt er nicht weiter. Fertig.
Element 2: Das Problem anerkennen
Direkt unter der Headline: Zeig, dass du sein Problem verstehst. In seiner Sprache. Nicht in Fachsprache.
„Du hast schon drei Diäten hinter dir. Nichts hat dauerhaft funktioniert. Du googelst abends, was du bei Fructoseintoleranz noch essen darfst. Du bist es leid, bei jedem Essen Angst zu haben.“
Das sind Sätze, die deine Klienten im Erstgespräch sagen. Schreib sie auf. Nutze sie auf deiner Angebotsseite.
Wenn der Besucher denkt „Das bin ja ich“ – hast du seine Aufmerksamkeit.
Element 3: Die Lösung skizzieren
Jetzt zeigst du den Weg. Noch nicht das Produkt.
„Wir analysieren, was dir Probleme macht. Wir erstellen einen Plan, der in deinen Alltag passt. Und ich begleite dich, bis du dich sicher fühlst.“
Das klingt anders als „Einzelberatung 90 €/Stunde“. Beides beschreibt dasselbe. Aber die erste Version verkauft ein Ergebnis. Die zweite verkauft Zeit.
Niemand will Zeit kaufen. Jeder will ein Ergebnis.
Element 4: Deine Pakete – maximal drei
Hier machen 90 % der Ernährungsberater den entscheidenden Fehler.
Ich sehe das immer wieder. Acht Einzelleistungen. Alles einzeln buchbar. Keine Struktur. Kein roter Faden.
Drei Regeln: Maximal 3 Pakete. Nicht 8. Nicht 12. Drei. Jedes Paket braucht einen klaren Namen – nicht „Paket Basic“ und „Paket Premium“, sondern etwas, das dein Klient versteht. Und Preise müssen draufstehen. Immer. Ohne Ausnahme.
Ein konkretes Beispiel für Ernährungsberatung mit Schwerpunkt Reizdarm:
Ernährungs-Check (Einstieg)
Für dich, wenn du eine klare Einschätzung brauchst.
Was drin ist: 60-Minuten-Erstgespräch mit Anamnese. Auswertung deines Ernährungsprotokolls. Schriftliche Zusammenfassung mit den 3 wichtigsten Stellschrauben.
Investition: 149 €
Ernährungsumstellung (Empfehlung)
Für dich, wenn du deine Ernährung nachhaltig umstellen willst.
Was drin ist: Erstgespräch (60 Min.). Individueller Ernährungsplan. 4 Folgeberatungen (je 30 Min.). E-Mail-Support zwischen den Terminen. BIA-Messung zu Beginn und am Ende.
Investition: 449 €
Reizdarm-Programm (Intensiv)
Für dich, wenn Reizdarm deinen Alltag bestimmt.
Was drin ist: Erstgespräch (60 Min.). Vollständiges FODMAP-Protokoll. Individueller Ernährungsplan mit Rezepten. 6 Folgeberatungen über 12 Wochen. Symptom-Tracking. WhatsApp-Support für Akutfragen.
Investition: 790 €
Warum das funktioniert: Der Besucher sieht sofort, welches Paket zu ihm passt. Er muss nicht raten. Er muss nicht anrufen, um den Preis zu erfahren.
Psychologischer Bonus: Die meisten Menschen wählen die mittlere Option. Paket 2 ist dein Hauptangebot. Dort machst du den Großteil deines Umsatzes.
Element 5: Kundenstimmen – Ergebnisse, keine Lobhudelei
Kundenstimmen sind das stärkste Verkaufselement. Aber nur, wenn sie konkret sind.
Schlecht: „Tolle Beratung, sehr nett und kompetent!“
Gut: „Nach 3 Monaten kann ich wieder ohne Angst essen gehen. Meine Blähungen sind um 80 % zurückgegangen.“
Der Unterschied: Die zweite Stimme nennt ein Ergebnis, einen Zeitraum und ein Vorher-Nachher. Die erste könnte über jeden beliebigen Friseur geschrieben sein.
Frag deine Klienten gezielt: „Was hat sich seit unserer Zusammenarbeit konkret verändert?“
HWG-Hinweis: Keine Heilversprechen. Kundenstimmen dürfen persönliche Erfahrungen schildern. Aber platziere sie nicht als Garantie. Ein Satz wie „Ergebnisse können individuell variieren“ schützt dich.
Element 6: FAQ – Einwände entkräften
Dein Besucher hat nach den Paketen noch Fragen. Die wichtigsten sind vorhersehbar.
Diese Fragen kommen immer. So beantwortest du sie:
Übernimmt meine Krankenkasse die Kosten?
Wenn dein Arzt eine Notwendigkeitsbescheinigung ausstellt, übernehmen die meisten gesetzlichen Kassen einen Teil. Die TK erstattet z. B. bis zu 165 €.
Wie läuft das Erstgespräch ab?
Wir lernen uns 15 Minuten kennen. Ich höre mir an, wo du stehst. Wir klären, ob und wie ich dir helfen kann. Kein Druck, kein Verkaufsgespräch.
Ich habe schon alles ausprobiert.
Ich arbeite nicht mit Standardplänen. Jeder Mensch hat eine andere Ausgangssituation. Du bekommst einen Plan, der zu deinem Leben passt.
Kann ich auch online beraten werden?
Ja. Alle Beratungen finden wahlweise vor Ort oder per Videocall statt.
Dieser eine FAQ-Eintrag zur Kassenerstattung kann den Unterschied machen. Aus „790 € ist mir zu teuer“ wird „790 € minus 165 € Kassenerstattung“. Die Hemmschwelle sinkt sofort.
Und trotzdem verstecken fast alle Ernährungsberater diesen Hinweis. Oder erwähnen ihn gar nicht. Du sitzt auf deinem stärksten Verkaufsargument – und sagst nichts.
Jede FAQ räumt einen Einwand aus dem Weg. Kein Einwand = kein Grund, nicht zu buchen.
Element 7: Der Call-to-Action – ein nächster Schritt
Am Ende der Seite braucht dein Besucher genau eine Handlungsaufforderung.
Nicht: „Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen.“
Das ist der unsicherste CTA der Welt. Weitere Informationen? Wozu?
Besser: „Buch dein kostenloses 15-Minuten-Kennenlerngespräch. Wir klären, ob ich der Richtige für dich bin – unverbindlich.“
Ein Button. Ein Link. Eine Aktion.
Nicht drei verschiedene Kontaktwege. Jede zusätzliche Option erfordert eine Entscheidung. Und jede Entscheidung ist ein Punkt, an dem jemand abspringt.
Das kostenlose Erstgespräch – ja oder nein?
Meine Einschätzung: Ja. Aber kurz und klar begrenzt.
15 Minuten. Nicht 30. Nicht 60.
In 15 Minuten klärst du: Was ist das Problem? Kann ich unterstützen? Welches Paket passt? Nächster Schritt.
Dein Klient gibt 450 € oder 790 € aus. Das ist kein Spontankauf. Er will wissen, ob die Chemie stimmt. 15 Minuten geben ihm Sicherheit – ohne dass du eine Stunde unbezahlt arbeitest.
Was du nicht tun solltest: Im kostenlosen Gespräch schon beraten. Keine Ernährungstipps. Keine Analyse. Das Kennenlerngespräch ist ein Verkaufsgespräch. Ein ehrliches – aber ein Verkaufsgespräch.
Das ist wie ein Heiratsantrag beim ersten Date. Erst kennenlernen. Dann verkaufen.
Die häufigsten Fehler auf Ernährungsberater-Angebotsseiten
Keine Preise. „Preise auf Anfrage“ bedeutet für deinen Besucher: „Wahrscheinlich zu teuer.“ Er ruft nicht an. Er geht zur Konkurrenz.
Zu viele Leistungen. 12 Einzelleistungen ohne Struktur überfordern. Bündle sie in 3 Pakete.
Fachsprache. „Ernährungsanamnese“ und „FODMAP-Eliminationsphase“ sagen deinem Klienten nichts. Übersetze: „Wir schauen uns an, was du isst und wo die Probleme liegen.“
Die Seite handelt von dir statt vom Klienten. „Ich biete…“, „Meine Qualifikation…“ – das gehört auf die Über-mich-Seite. Die Angebotsseite gehört dem Klienten.
Kassenerstattung versteckt. Viele Klienten wissen nicht, dass die Kasse zahlt. Wenn du zertifiziert bist (DGE, VDD, VDOE, QUETHEB), sag es. Prominent. Das senkt die Hemmschwelle sofort.
Das ist die Schaufenster-Falle: Deine Seite sieht professionell aus. Aber dahinter steckt kein System, das den Besucher zum Klienten macht.
Deine Checkliste: Angebotsseite an einem Nachmittag überarbeiten
Du brauchst kein Redesign. Kein neues Theme. Nur bessere Texte und klarere Struktur.
Geh deine Seite durch und prüfe:
- Headline spricht ein Ergebnis an, keine Leistung?
- Problem des Klienten in seinen Worten beschrieben?
- Maximal 3 Pakete mit klaren Namen?
- Preise sichtbar auf der Seite?
- Mindestens 2 konkrete Kundenstimmen mit Ergebnis?
- FAQ-Bereich mit den 5 häufigsten Fragen?
- Ein klarer CTA-Button – nicht drei?
- Hinweis auf Kassenerstattung?
- Fachbegriffe übersetzt?
Alles in einem Nachmittag machbar.
Wenn du wissen willst, wie du deine komplette Website als Ernährungsberater aufbaust – nicht nur die Angebotsseite –, habe ich einen eigenen Artikel dafür geschrieben.
Du willst wissen, ob deine Angebotsseite Klienten anzieht oder verliert?
Ich schaue mir deine komplette Website an – inklusive Angebotsseite – und sage dir in 20 Minuten, was funktioniert und was dich Klienten kostet. Direkt, ohne Verkaufspitch.
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Häufige Fragen
Brauche ich wirklich Preise auf meiner Angebotsseite?
Ja. Immer. „Preise auf Anfrage“ signalisiert deinem Besucher, dass es wahrscheinlich zu teuer ist. Er ruft nicht an, um den Preis zu erfahren – er geht zur Konkurrenz. Sichtbare Preise schaffen Transparenz und senken die Hemmschwelle, Kontakt aufzunehmen.
Wie viele Pakete sollte ich als Ernährungsberater anbieten?
Maximal drei. Nicht acht. Nicht zwölf. Jedes Paket braucht einen klaren Namen, der das Ergebnis beschreibt – nicht „Basic“ oder „Premium“. Die meisten Klienten wählen das mittlere Paket. Das ist dein Hauptangebot.
Sollte ich ein kostenloses Erstgespräch anbieten?
Ja, aber begrenzt auf 15 Minuten. Dein Klient gibt mehrere hundert Euro aus – das ist kein Spontankauf. Er will wissen, ob die Chemie stimmt. Wichtig: Im Erstgespräch nicht beraten. Keine Ernährungstipps, keine Analyse. Es ist ein Kennenlernen, kein Gratis-Coaching.
Was ist der häufigste Fehler auf Angebotsseiten von Ernährungsberatern?
Zu viele Einzelleistungen ohne Struktur und keine sichtbaren Preise. Der Besucher versteht nicht, was er kaufen soll, und wird von der Auswahl überfordert. Die Lösung: Maximal drei klare Pakete mit Namen, Inhalt und Preis.
Muss ich die Kassenerstattung auf meiner Angebotsseite erwähnen?
Unbedingt. Viele Klienten wissen nicht, dass ihre Krankenkasse einen Teil der Kosten übernimmt. Wenn du zertifiziert bist (DGE, VDD, VDOE, QUETHEB), gehört dieser Hinweis prominent auf deine Seite. Er senkt die Hemmschwelle sofort und kann den Unterschied zwischen einer Buchung und einem Absprung machen.
Soll meine Angebotsseite über mich oder über den Klienten handeln?
Über den Klienten. „Ich biete…“ und „Meine Qualifikation…“ gehören auf die Über-mich-Seite. Die Angebotsseite muss beim Problem des Besuchers ansetzen und zeigen, wie du es löst. Schreib in der Sprache deines Klienten, nicht in Fachsprache.
